很多新人主播在直播间里面傻傻的坐着，什么也不说，或者说知道该从哪方面下手，不知道该说什么，要不就一直枯燥无味的重复一样的内容和话术，我们看着都累，更别说新进入直播间的粉丝了，这样的直播怎么可能留住粉丝，怎么做在线时长和转粉？下面小编为大家整理了，直播技能分享，阿里巴巴卖家如何抓住直播红利？

一、介绍一款产品不要太长，尽量控制在5分钟内

主播必须得对自己的产品有足够的了解，深度解析产品，如果是达人主播，不了解产品的详细资料，建议在招商的时候找商家要，经常找主播合作的商家都有做好的产品资料，对产品没有足够的了解粉丝问一个问题，一问三不知，显得特别不专业。

介绍一款产品的时间不要超过5分钟，很多主播都在抱怨为什么那么多人秒进妙出，都在怀疑进去的人是不是机器人，我在这明确的告诉大家，这个不是机器人，不是机器人，不是机器人，官方也辟过谣，我们之前在小程序里面也给大家做过相关解答，是你的主题你的内容不够吸引人，关于什么是主题什么是内容请看我们往期的文章，新进来的粉丝买不买你的产品取决于这5分钟。

二、如何介绍一款产品

1.先自我介绍，给粉丝一个喜欢你或者说是了解你的信息，举例说明“哈喽大家好，我是化妆师XX.欢迎大家来到我的直播间，我是一名有着10年经验的化妆师，曾是XX明星的御用化妆师，如果你想学点化妆的小知识，你可以点击下头上的关注，每天xx点我会在直播间分享XX化妆的小技巧，谢谢大家的支持”

2.介绍产品，品牌以及发展历史或者曾经荣获的荣誉。举例说明“这个X号链接XX旗舰店的XX产品，xx产品是一个XX国家的名牌有着N年的历史，曾荣获XX荣誉”。

3.深度解析产品，XX产品的的作用，功效，适当着搭配着别的产品一起卖，举例说明“甜蜜之吻系列升级，全新配方，优秀着色力，富含山茶籽油（使用级护肤品，能抗紫外线，防止晒斑及减少皱纹，减少唇纹，上唇颜色更饱满）、维生素E（保湿抗氧化颜色更持久）、蜂蜡（去皱、美白以及滋养肌肤等多种美容功效）等，建议和XX号链接的产品一起使用效果会更号，XX号产品粉质细腻轻薄，贴合肌肤不堵塞毛孔，蕴含天大马士革玫瑰精华（亮白保湿乳液,蕴含具有亮白功效的大马士革玫瑰精华和丰富的胶原蛋白,可缓和因紫外线、外界压力等对肌肤造成的晦暗、色斑.）、油茶籽油（山茶油含有维生素E和抗氧化成分）”

4.试用产品，拿出产品进行试用，可以做些小测试或者小实验，之前我们有分享过关于这方面的技巧（直播间最新玩法推荐，教你如何做好淘宝直播）。然后说出你最真实的感受，可以用夸张的语言或者手法，达到最大呈现效果。

5.产品的优惠信息以及互动，举例说明“XX产品原件是98元，这个老板想冲销量，冲到前网第一，大家也都知道，销量上了第一买的人就多，所以今天在咱直播间里有30元的优惠券，到手价格是68元，一个有着N年经验的淘宝掌柜告诉你，那些说亏多少钱给你便宜的都是骗人的，没有利润哪来的服务？对吧？今天咱家这款老板给我们签了承诺书，直播间为了冲量，不赚大家的钱，只要销量，给我们XX时间，在这个时间段下单才能优惠30元，过了就没有了，商家也需要赚钱的”，这时注意看屏幕上粉丝的提问，也可以弄几个小号互动，问大家最关心的问题，主播给最完美的解答。

6.售后问题，也是非常重要的一点，相信很多小伙伴在平时的购物问题中也遇到过这样的问题，产品质量问题怎么办？这点需要跟商家对接好，要播的产品都要检查好，千万不要因为一次的产品质量问题伤了粉丝的心，在你的直播间买东西那是因为信任你，如果出现了问题应该积极为粉丝找商家解决，给粉丝一个满意的交代，在直播间给粉丝更多的保障承诺。

三、店铺直播卖家应该如何提升直播质量呢？

1.营造赏心悦目的第一印象

第一印象真的很重要！所以卖家要重视主播的选择，现在入口增多了，若是有顾客随手点击观看，却发现难以认同主播的样貌和声音而离开，这是不是有点遗憾呢？所以主播一定要长得好看（俊秀），声音甜美（磁性），有自己的独特人设，这样才可能加分哦！

2.直播内容的趣味性和互动性

什么样的内容才能吸引别人的眼球，让观众一直停留呢？这就需要卖家直播前做好充分的准备，将整个直播规划好，什么时候进行话题互动，什么时候又该进行产品抢购，主播还需要根据直播现状进行积极的氛围调节，避免直播过程中出现冷场。

3.好故事+优惠力度

直播目的还是要回归到产品的售卖上。而在一场直播里，想要刺激顾客购买，除了限时限量限价，最重要的是要为顾客营造一个消费场景，刺激他们的购物需求。当然，这就需要主播会讲故事。

内容营销时代，好的故事、好的人设真的很重要！

直播技能分享，阿里巴巴卖家如何抓住直播红利？以上就是今天的分享内容，希望对你有些许帮助！