做好阿里巴巴3月大促核心运营点

328大促是做好一年生意的准备和规划,328从一年的生意来说它远不止是一场大促,更是全年生意的开始。下面小编分几个阶段来给大家讲解大促的核心运营点。

商人节.jpg

一、大促运营准备期

我在准备期应该要做到:1.明确报名门槛,提升交易勋章。2.制定大促目标。3.选对品上对场。4.盘点商品,提升商品力。5.了解平台规则和各种场景玩法。

二、大促中运营技巧

在大促中流量非常,所以我们必须清楚知道流量的分布在,免费流量中,有自然搜索,主会场流量等

在付费流量中,又分为两侧的首位展示,还有下面的广告,所以各位商家一定要了解清楚这些位置,拿到自己想要的位置,这样你们的产品就会增加曝光量,展现访客都会增加。

三、做好3月大促核心运营点

1.先将产品和会场做好匹配,制定整店可叠加的营销策略,再开始报名动作;

2.了解每个活动会场的让利规则,大促排序规则及返场规则;

3.一个商品只能报名一个大促专场,不能同时报名多个专场,因此不会出现重复报名的情况;

4.提升店铺层级,获取镇店之宝更多的名额。并让更多的商品成为小二力荐;

四、好的产品布局是大促成功的开始,选什么产品报活动?

 1、数据选款。

数据选品参考指标:生意参谋-商品-商品概况-商品明细

出现次数多的优先级越高,由此得出:产品A和B各项数据表现优秀可做为主推款

2、自主选款

参考:(以卫衣为例,属性细分里有五个元素,袖长,领型,适合季节,风格,印花主题)

卫衣.jpg

五、选款注意事项

1、留意活动要求防止亏本做大促;

2、防止重复报名会场,导致想上的会场上不去;

3、注意报名会场优先报名主要会场;

4、满足价格力的商品达到要求会额外加权;

5、提高全店金冠商品和镇店之宝数量;

做好阿里巴巴3月大促核心运营点,我们要知道大促的核心目标是为了沉淀新客户,可以在大促当天客户拿样/小批量试销,大促后电话回访跟进客户正式下单。在店内可以做好关联营销,导流的海报;做好二次回访,用好客户管理的工具,确定好时间,目的,这样能够有效提高成交率。

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