解读「万事直播」脚本及产品讲解重点

我们在做过程中,直播时长15分钟以上才算有效直播,那么直播脚本和产品知识讲解该如何做呢?接下来请看万事娱乐小编带来的内容。

前准备——设备:万事商家在直播前一定要将直播设备,如手机、网络(4G/WIFI)、充电宝、三脚架、手持云台、无线耳麦(如有需要)等备齐,以免在直播时因设备不足导致直播暂停或结束。

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万事前准备——内容:万事商家在需要做的直播内容准备有:设计直播封面、主题;确定直播脚本、直播场地、人员、直播产品、互动礼品等。

一、万事直播脚本的重要性

把控直播节奏 ,规范直播流程,掌握直播主动权,减少直播突发情况标准化直播脚本。

二、万事直播120分钟标准化流程

我们可以把直播进行分解,分解为4个30分钟直播单元,30分钟前期介绍5-6个款作为起步,每款持续时长6分钟,6分钟的时间里

1、卖点引出,2分钟

询问直播间观众有没有XXX问题,例如产品功能、特点的提前整理等

2、展示介绍。2分钟

产品主要卖点,试用演示,体现核心竞争力

3、突出优势,客户好评等,1分钟

4、促单销售,1分钟

秒杀价格,限时优惠价

三、万事直播过程中,如何进行产品卖点讲解?

1、明确目的——找到痛点

2、确定直播目的,找到目标客户

3、研究客户需求,找到痛点,放大痛点

4、语言还原(嗅觉、视觉、听觉)

5、产品引入——体验式展示商品特色

现场亲自体验产品、用肢体动作展示特色

例如,试吃,试用,试穿,透气性(热水实验),不掉色(盐水实验)等

6、价格低,现场拿ipad搜万事其他商家比价

优惠力度大,现场用计算器强调优惠

7、提升价值——产品特点&产品行业专业知识

8、核心优势:强调产品优势

专业能力:工艺鉴别技巧、面料材质、养护方法、设计理念等;

行业经验:介绍行业内幕、创业故事、拿货技巧等等

降低门槛——强调货源优势

9、拿货政策:厂家工厂价,批发商拿货价、代理批发的拿货拿样政策等

以上就是小编带来的,解读「」脚本及产品讲解重点。希望对大家在做时有所帮助。

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