不管在淘宝天猫还是其他平台，尤其是活动的时期，店铺的主要目标一是拉新带来客户，二是实现订单的转化，下面万事咨 询小编带来天猫618店铺营销拉新技巧。

一、店铺新客户获取

获取新客的途径就一种办法：让产品曝光在顾客面前。至于增加曝光的方式就很多了。可以慢慢养权重，也可以通过付费的方式快速获取流量。由于618购物节是短期的商业活动，活动期平台流量会暴涨，你想要在活动期获得更好的展现和曝光，通过付费获取流量就成了有效率的办法了。

直通车虽然是引流利器，但是车开不好也是不少卖家的痛。开得好的人说直通车可以引来精准的流量，有利于确定产品人群标签，拉升权重，带动后期搜索流量等。开不好的人则觉得它烧钱，操作难。

直通车操作难我不否认，但是你不想投入又想获得流量，站上流量之巅，爆款一个接着一个，我想问，凭什么？想要高产出，就必然要有一定的投入。当然，直通车也不能乱开，因为不仅白白花钱，还有可能拉低店铺、产品的权重。

决定开车就开够一定时间，不要开开停停犹豫不决；关键词选择不要多也不要少，精准为主；关键词出价随时调整（在购物节前夕价格可能会相对高一些。）；此外，投放时间、投放地域、匹配方式等都有讲究，不可盲目。

在蓄水和预热期，通过直通车，钻石展位，超级推荐等能让产品获得大量曝光，对未知人群，泛兴趣人群进行拉新。进而在天猫618第一波活动（天猫6.1开门红）对加购收藏的买家尽量提前转化。具体的转化办法可以在主图上加上“618同价”等信息，或者通过客服引导，告诉消费者现在下单和618一样的价钱，可以补差价、快递优先发等等，打消顾客疑虑。

二、淘宝天猫店铺会员和老客唤醒

老客和会员，基本上在我们这里买过东西，是比较精准的人群。如今，获取新客的成本越来越高，维护好我们的老顾客，不让他们流失，也不失为一种“获客”的思路。

我们可以制定各种营销场景解决方案进行唤醒。比如，用短信、微淘，会员群等通知，唤醒会员和老客户。具体可以设置一些会员专属的福利。比如买一送一，前XX名会员免单。0元抢XX等等。

尤其是微淘，一定要坚持做好。因为你一更新，会员都会看得到。不要担心没人看。记得马云曾说过：每天有几百万人登录淘宝，但是他们什么也没有买，不知道他们在干嘛。其实，那些没有下单成交的流量，就是在“逛”淘宝。和女生逛街是一个道理。淘宝等电商平台早就不仅仅做为一个买东西的平台。它的作用拓宽了。而每一个上去逛的人，都是潜在的用户。试想一下，如果你的会员在逛微淘的时候，正好你展示的商品信息打动了他，收藏加购甚至直接下单成交都是有可能的。

三、抽奖互动营销，提高粉丝活跃度

抽奖奖励是顾客自主参与的，用户的认同感较强，是消费者互动参与度和刺激消费转化很高的玩法。观察各大商家的店铺活动，我们可以了解到，抽奖互动已经成为了商家用来拉近与用户距离的互动营销常见手段。

在活动期间，我们可以设置下单抽奖、分享活动抽奖、固定抽奖等来增加店铺曝光、激发用户参与活动的积极性，保证活动期间店铺的访客率。

四、产品整合布局，提高客单价

想要更好地分享爆款流量、带动整店销售额，好的办法就是利用关联推荐，将相关的产品搭配推荐给用户，减少用户的跳失率，以此来增加转化率，提高客单价。

在价格的选择上，关联的产品与主推产品的价格建议不要超过30%；在宝贝的选择上，也一定要选择与其有关联的产品，比如，搭配型产品、同类型产品和热卖型产品等。

「万事娱乐」解读天猫618店铺营销拉新技巧，以上四个方面是我们常用的方法，当然大家也可以尝试更多的方式 。