百度SEM营销优势显著，但劣势也尤为突出，就是费钱、贵；而且虽然用户流量被切割划分到不同渠道，企业商家的获客成本不仅越来越高且越来越难。上一篇文章我们为大家分析了企业在初创期时如何进行百度SEM的投放技巧及方法，本文就从企业爆发期和成熟期来为大家解读百度竞价的玩法及优化方案。

企业处于爆发和成熟期时，说明已经有一定流量，关键是要提升转化率。

一、问题和解决思路

有流量基数、占据市场份额，急需提高转化率，促成消费。

二、具体对策：借助流量转化漏斗去分析、优化，流量转化漏斗包括曝光、点击、跳转、了解、成交五个步骤，优化思路主要是通过关键词、创意、三个方面

1、优化好消费阶段的关键词

不同阶段的用户搜索会搜索不同的关键词，所以需要对用户消费路径及心理有一个精准的把握，了解每一个关键词背后的实际意图和消费意向，越靠近消费阶段，关键词就越精准，转化率也越高。

2、广告创意突出产品特点和用户需求

关键词能让广告展现给用户，而广告创意则意味着能不能吸引用户点击了解。

• 创意优化：建议针对不同的关键词制定不同的广告创意和相关文案，同时创意突出产品的优势，并且明确表达出能“帮用户解决什么问题”、“有什么好处”。

3、落地页与广告创意保持强相关

落地页在整个广告中承担着转化和促成订单的责任，建议广告主在创建之前就要做好相应的规划。

• 落地页优化：风格符合产品调性及用户喜好，版面清晰视觉体验好，文案体现用户的痛点，同时还需要展示企业品牌及产品的优势。

以上就是关于SEM营销推广，企业爆发期和成熟期怎么优化的就去。很多人都说营销难做，流量获取确实难，但更重要的是认清品牌定位和营销需求，在不同发展阶段因材施教的制定方法和策略，才能达到事半功倍的效果，为自己的产品与服务赢来发展的契机。