一直在零售业务上做尝试的喜茶，3月16日上线天猫开旗舰店，除了周边产品外，还将借此上线果汁、酸奶、饼干类新品。目前在平台搜索“喜茶旗舰店”可以出现该店铺，目前还未上线销售商品。

在茶饮市场的竞争进入下半场后，大家开始寻找新的流量出口，除了喜茶外，其他头部品牌也开始向零售化延伸。在业内人士看来，品牌在形成一定品牌价值和规模后，会尝试通过周边商品等零售化渠道去谋求品牌影响力变现。不过，饮品店与零售之间商业模式不同，还需要在产品标准化、渠道等方面进行考量。

星巴克副总裁入职喜茶，主要负责零售业务。对此，喜茶方面回应称，“喜茶是一个年轻的创业公司，需要招揽各方人才，提供平台让员工充分发挥自身才干”。

实际上，喜茶一直发力周边产品、联名产品以及自身的零售产品，寻求新的营收增长点，同时增加与消费者的黏性。就在疫情期间，喜茶联名盒马推出2款青团产品，预售上线1小时就已售罄。此前在1月份，还上线了“喜茶小方”饼干，并出现了数小时售罄的现象。

当一个品牌在市场影响力上进入了一个稳定期，除了通过增加新品类、新场景等模式向消费领域延伸外，也开始通过品牌自身来挖掘新的流量。

喜茶相关负责人称，在目前喜茶全国超过400家门店的渠道量级情况下喜茶希望在零售消费品、周边等做些许尝试。而喜茶做零售希望借此持续提升品牌力、扩充消费场景以及进行内容输出。

据阿里巴巴发布的数据显示，近期有12000万个线下品牌在天猫开设旗舰店，还有100万淘宝商家入驻。此外，“38女王节”期间，超过2万个品牌销售额同比去年增长超100%，淘宝一天高的时候带动成交量增长了650%。

国际家居巨头宜家、到新锐茶饮喜茶、足球俱乐部拜仁、大唐西市博物馆，潮牌Bape等。其中，中国城市地标的商业品牌XINTIANDI新天地一周之内就搞定了开店流程，近期也要入驻天猫。

实际上，疫情发生以来，线上开店就成为了商家首选，而这些主营阵地在线下的品牌不仅在加速上天猫，还纷纷走进了淘宝直播间，开启的“全民直播”热潮。云卖房、云下厨、云逛街、云春游等各类“云生活”方式大行其道，给人们等消费生活带来便利的同时也让实体商业在线上得以复苏。

2月22日发布的《淘宝经济暖报（六）》显示，过去2周，有超过240万件新品在天猫首发；阿迪达斯的Superstar50周年纪念款引来223万人在线蹲守；更早一些，雷军亲自直播带货的小米10新品不到2分钟就售罄。淘宝直播方面称，2月12日推出“云发布会”模式后，应接不暇，已经排到4月份。

线下零售商家网上开店，喜茶将上线天猫。当品牌有一定的品牌影响力和品牌的号召力的时候，通过该渠道进行拓展对于品牌业绩是一个非常好的补充，甚至能作为主流的业绩贡献。