想必有很多做跨境电商的企业，尤其是当产品在亚马逊上架产品的时候，会涉及到商品定价，定价的时候，我们要去参考研究分析市场上适合商品的价格。选品对于一个平台运营的重要性不言而喻，进一步来讲，产品价格也是重中之重。只有定价足够合理化，才能更好的引流，进而提升转化率促成成交。面对激烈的价格竞争，做跨境电商亚马逊商品5个定价策略，也许能帮到你。

一、亚马逊选品市场数据分析

卖家可以利用类似的产品及其价格来作参考，保持竞争力。有个很好用技巧，就是有的卖家懂得分析该类目下商品销售量大的价格区间，这是一个规律，买家要会查看有优惠价格的产品，并根据产品评论作出购买决定，可以通过船长BI的亚马逊选品数据分析工具，分析取哪个价格在市场上是受买家欢迎的。因此卖家要确保自己的产品价格在低优惠价格之中，并且让listing可见，这将有助于获得更多销售额。

二、产品定价影响因素

1. 佣金在任何平台上进行产品的销售都需要支付给平台一定的费用，亚马逊也是如此。亚马逊佣金是可控的因素，会根据不同的类目来收取不同比例的佣金，正常的佣金范围为8%-17%。

2. 产品+包装物料成本产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同。如果卖家是经销商，产品成本主要有采购成本，国内物流费用；工厂卖家的产品成本主要包括原材料、研发、生产、人工等。此外，产品的包装成本也要计算在内。

3. 运费及销售地点选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的。同时，如果是欧洲站的卖家，还需要考虑VAT的问题，在产品价格上加上消费税这项费用。

4. 预期利润对于利润空间，卖家自己要有一个预期，最低30%的利润是要达到的。想要得到多少的利润自然是需要加入到产品的定价上去的。

5. 竞争对手价格卖家在定价时，虽然不能照搬竞争对手价格，但可以将竞争对手的价格作为我们定价、调整价格的参考依据。

6. 营销推广、促销活动促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格，如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。卖家在定价之前也需要考虑到这部分的费用。

三、商品定价公式

定价时，卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑，再进行定价。对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：

产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。

四、不同阶段产品的定价原则

虽然我们知道了产品的定价公式，但产品在不同阶段又有着不同的定价方式。

1. 新品上架阶段

新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户，处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些。但是，也不能设得太低，建议卖家对比同行竞争对手的best seller，可设置比Amazon choice 低1美金左右。

2. 产品成长阶段

当产品在销量、好评、排名等各项指标有了一定改善，卖家可在设置价格时，每次增加0.1美金，然后观察销量、点击和转化。如果是销量稳定，可以继续保持这样小额加价；当销量增加到一个稳定的状态，在最后一次加价时，发现销量有所减少，卖家一定要回归到最后一次销量稳定时的价格。

3. 产品成熟阶段这个时候产品销量已经达到了一定数量，也累计了评论和销量。这个阶段的产品价格慢慢被弱化，商品的价值质量和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素，建议卖家在产品质量过硬的情况下，将价格调得与市场持平或高出同行一点点，进一步观察销量和转化率。

4. 产品衰退阶段衰退期产品处于产品更新换代的节点，产品销量下滑，同行竞争异常激烈。如果产品库存较少，卖家可稍微降价处理即可；而库存量较大的情况下，卖家可采取满减、打折包邮等活动来清库存，以避免长期仓储产生费用。

五、价格取数技巧

有证据表明，以数字9结尾的价格通常能创造出比以随机数字结尾的价格更高的业绩。有足够的研究证明尾数9的魔力，这些价格被称为“魅力价格”，将价格设定为6.99美元或7.49美元。

以上这些小编为大家整理的，跨境卖家必读的商品5个定价策略，可以加强你的销量，在亚马逊热销卖家中收获一席之地。除了产品的价格之外，您还需要确保产品列表 - 产品图片，产品描述和产品评论 - 都清楚地展示了客户购买产品时所获得的附加价值，提高转化。