刘涛聚划算官方直播背后的商业价值解读

过去一年,聚划算在卖货带货上,一直在尝试各种内容化的玩法,通过将卖货促销内容化,使其具备更强的深度和玩法,让消费者在过程中获得更多乐趣。让不仅仅是卖货,而是成为一场有价值的内容输出活动。

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而这次聚划算找到了刘涛,刘涛遇上了聚划算,也打破了明星的滑铁卢魔咒。明星不再是一个单纯的带货主播,而是成为内容运营中的C位,为平台、品牌及商家共同打造一个全方位的价值沉淀。这也是为什么刘涛入职聚划算不是一个单纯的明星员工,而是作为直播合伙人。

聚划算和刘涛的首场沉浸式直播,不只带来了当晚的惊人成交,还为商家们带来了未来的生意。39个商家46款商品参与,平均每个店铺访问人次高达112万,其中92%都是新客人;平均每家店铺收藏增长超250%,高的店铺收藏增长超2000%。这些数据不只是简单的数字,而是代表来到刘涛直播间商家背后所带来的增量价值。

5月14日20:00,聚划算官方优选官“刘一刀”刘涛直播间,这些产品一上链接即秒没,连刘涛自己都感叹,这样卖货太爽了。其中一款优惠价为29.9元的纸巾,一共卖出了5.5万份,补货超过五次。聚划算对外公布的数据显示,在“阿里明星带货一姐”刘涛四小时的直播中,总交易额突破1.48亿元,总观看人数超过2100万。

关掉美颜、滤镜,刘涛要以真实、生活的状态面对粉丝。全程4小时的直播中,刘涛首秀带给了粉丝一波又一波的惊喜。“话不多说,开始抽奖”、“3 2 1,上链接!”屏幕上斗志昂扬的主播正是聚划算官方直播合伙人刘涛。当晚,刘涛一上直播就秒变带货达人,从选品原则到产品讲解,再到上链接,“阿里明星带货一姐”业务格外娴熟。

据了解,刘涛聚划算直播间首秀品类覆盖日用品、零食、白酒、3C数据、家装、美妆,还有公务舱机票以及2折的海景房。其中,海景房一上线,即被一位“刀客”秒抢。

业务满分的“刀姐”吸引了大量粉丝,不到2小时,直播间的观看量突破1000万,“刀客们”比想象中还要热情,在互动中更是提出下次直播品类诉求。刘涛卖货也渐入佳境,她在直播间喊话:“观看量突破2000万直播倒立,破3000万泳装直播!”直播结束前,观看人次已经突破2100万,总交易额破1.48亿,总引导进店人次达4377万。不仅如此,刘涛直播的话题还包揽了多个热搜、热榜。

毫无疑问,不论是从明星效应、带货、话题和综艺感各个角度看,这都是一场成功的直播,却又不仅仅只是一场直播。在明星顶流的助攻下,稀缺内容对于直播带货成交转化不可小视。刘涛聚划算直播间不再是“叫卖”等口播卖货模式,而是通过每周一次不同的主题内容策划,持续制造新鲜感。

在形式上,常规的直播大多数以小空间竖屏带货呈现,主播坐在镜头前讲解货品,观众的代入感不强。刘涛此次的场景化直播,半复刻自己家,直播空间也会围绕刘涛的家、刘涛的客厅、厨房、卧室和洗手间展开,结合不同的生活化场景带货。更加生活化的场景搭建,不仅能帮助消费者全方位地了解产品,更能享受兼具综艺和带货的沉浸式直播新体验。

此外,聚划算联合刘涛这一创新直播模式的核心卖点,依然是聚划算百亿补贴的价格,整体商品覆盖优质品牌、真正全网低价。这也有望带动更多消费者持续加入到每周一次的直播购物狂欢中。通过对品牌商家进行直接补贴,聚划算百亿补贴也能减轻品牌商的成本压力,主动加入到聚划算直播活动中来,让更多有需求的消费者在直播间买到高性价比的品质尖货。

综合来看,聚划算此举要打造的新型官方明星直播模式呼之欲出:一个以刘涛为中心的直播矩阵全民直播的时代,沉浸式直播和长线合作,在保障安全的同时,提供更加优秀的消费体验。

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