不论是辛巴这样的快手顶流，还是更多的中小商家，在卖货前中后都有自己的流程和套路。

当时靠挂榜积累了海量粉丝之后，辛巴并没有马上开始卖货，而是通过与粉丝之间紧密的互动，树立起了“农民的儿子”、“淳朴的商人”、“年轻人的模范”等形象，为自己打造了正能量励志人设。

除了时刻展露着自己真性情，逐步加强和粉丝之间的老铁情谊之外，辛巴还有这几招带货技巧：

1、大号带小号，引导粉丝关注其他账号，让众多小号与大号形成互相带货、引流的协同增长。

2、通过特殊时间段的卡点，搭配有选品优势的主播直播间引流、卖货，做到专人专用。

3、利用直通车属性，提高单款产品的自然搜索排名，获取更多站内流量。

当然，尽管头部优势明显，但在快手上，小主播可能会获得同等曝光机会。虽然的产品重要，但相较于传统销售渠道，人设和货品的多样性可能成为小主播弯道超车的加分项。

如果你也是工厂商家，或是有靠谱的货源渠道，亦或是想和闫博一样做个带货网红，那么快手无疑是不错的选择。

4、当然，在做快手直播时要刺激购买观众欲望

利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众购买。

举个例子：很多主播都会采用低价+饥饿营销的方式，一个商品有2000件，售价100元，一般拿出500-1000件来卖，并将价格降十几二十块钱，利用“刚上架就被抢完了，工厂正在补单，只有500件了”等话术刺激观众购买欲。

5、在做快手直播时刺激促单

在中，促单是结束后一步，为了避免客户不熟悉操作而流失订单及引导在观望的客户下单，主播要在过程中频繁讲解下单流程。

一．企业如何开快手？

开通条件：1、实名认证；2、6个以上的粉丝。

二．如何开快手小店？

快手小店有4种类型：

1、快手官方小店，须官方邀请，缴纳1000元押金，卖货抽2%服务费；

2、直接链接到淘宝店铺或商品，跳转到淘宝体系成交；

3、链接到有赞店铺，年费6800元；

4、链接到魔筷TV店铺，年费880元。

中小商家在快手如何设计卖货流程？在快手，你可以完全不讲品牌，只讲性价比和实用性。这些工厂商家和快手这种主播或者厂商自播的带货模式十分契合，能直接把工厂货源以高性价比的方式呈现给用户。