什么是访客营销：每天访问过我们店铺的客户，阿里国际站运营后台都会有一个统计，我们可以针对这部分客户，发送营销邮件，进行二次开发。

具体操作路径：

1、询盘里推荐买家：My Alibaba-商机管理中心-询盘-常用功能-推荐买家；

2、数据管家里推荐买家：My Alibaba-数据管家-访客详情-可营销访客；

一、访客信息和行为数据

1、 访客ID：D2007045 意思就是2020-7-4的第五个访客

2、 国家和地区：就是访客的来源国家或地区。

3、 浏览次数：点击以后会显示客户的访问明细，包括来访时间、访问页面、访问时长

4、 全站访问关键词：最近30天内，客户的常用搜索词，带放大镜标志的就是客户访问我们店铺使用的关键词。这些关键词很重要，也是未来我们扩充关键词库时，关键词的重要来源。之前我们说过，只有客户会使用的词，才是我们要去重点维护优化的。

5、旺铺行为：访客针对旺铺或产品发生的关键行为，比如是否发送询盘或者TM咨询

6、网站行为：访客在阿里巴巴网站产生的行为。比如浏览了多少供应商、发送了多少个询盘或者TM咨询

二、访客营销

通过偏好行业和常用搜索词，判断是否和我们相关，如果相关就填写信息点击发送。这里最好不要选择批量营销，在客户开发中一定要先分析客户信息，做到有的放矢，否则只会浪费我们的时间和精力。

关于产品：

选择数据好的产品进行添加，在数据管家—产品分析，按照反馈排序，优先选择反馈好的产品。

关于数量：

一般是产品的最小起订量。

关于卖家信息

可以做一个开发信模板。主要结合客户的需求点，突出公司的主营产品和优势，结尾记得加上自己的联系方式。

如果客户没有回复选择，莫慌还有一招，路径如下，勾选已营销访客-营销内容-查看详情。

以上就是小编整理，阿里国际站运营之访客营销玩法，希望对你有所帮助。