想转国外市场，如果想单从做好外贸，你得首先要具备三个要素，人、产品、资金。可以去阿里上搜一搜你的产品关键词，看看排在前十页的都是什么样的企业、产品。从投入来讲 阿里巴巴最低的投入也要一个29800的平台费，同时加上基本的一个店铺装修和每个月5000块钱的P4P推广，那么粗略算一下，一年下来你的投入都在10W了。那么阿里巴巴国际站到底应该怎么做呢？ 

企业决定做阿里巴巴国际站，一定要先在平台上做调查，检查行业在阿里上的数据，然后根据这些数据来确定你到底要不要做阿里，主要关注哪些数据呢？

1、在阿里搜索你产品的主关键词，然后看该关键词在阿里上对应的产品数有多少？ 这个能大概反应出这个产品在阿里上的竞争程度。

2、在阿里搜索你产品的主关键词，然后选Supplier,看国内的供应商有多少，都集中在哪里？然后结合上一步搜索的产品情况，来看下该行业在阿里上面的竞争程度怎么样？

3、搜索产品主关键词，看阿里的显示结果中，是否有顶展，有的话把这家公司记下，稍后会用到，再就是看顶展下面的5个P4P位置是否都卖出去了，这步同样是看产品在阿里的竞争情况。

4、查看顶展，5个P4P位置及自然排名前10位的公司信息，看是外贸公司还是工贸一体，如果都是外贸公司，说明这个行业对工厂的要求比较低，或者说工厂的优势不明显，如果全是工贸一体，那可能该行业对工厂要求比较高，有工厂的话优势明显更易达成交易。当然也可能是外贸公司和工贸一体都有，这就是都可以，就看谁做的好了。

结合前几项的调查结果和自己的实际情况来决定是否要做阿里，及要做哪个套餐，如果产品的几个主关键词的搜索结果中顶展全部卖出，首页的5个P4P位也全部卖完，那么这个竞争肯定激烈，你是否还要进入阿里平台要慎重考虑。如果顶展没有卖出，只是P4P位卖完了，那说明竞争有，但还没到白热化的地步，阿里平台还可以试试，如果顶展没卖出去，P4P首页展位只卖出去1-2个或是一个也没有，那恭喜你，大好机会在眼前。

当然如果你知道你同行做的有阿里，而且效果很不错，你也可以看下他们公司的阿里页面，并搜索一下产品的关键词，看下他们的产品排名情况，以些做为一个参考。

大家在做阿里巴巴国际站调查数据时要看的东西有很多，比如该公司阿里做了几年了？ 半年内的交易额是多少？回复率是多少？ 信保限额多少？这些都会影响你的排名的，都可以看下具体的数据。