3月26日，抖音直播官宣签约罗永浩，同时预告其将于4月1日晚8点开启直播带货首秀。罗永浩也在抖音发布短视频，正式宣布抖音成为其独家直播带货平台。

官宣开播时间1个小时后，罗永浩的抖音粉丝从9.5万冲到67.5万，官宣视频位列热度Top7。截至26日下午16时30分，罗永浩的粉丝总量为120.3万，3个小时粉丝破百万。

同时，有知情人士爆料称， 此次罗永浩签约争夺战中，虽在抖音和淘宝直播之间传得沸沸扬扬，实则竞争核心在于抖音和快手。

罗永浩为何选抖音？去年1月，字节跳动官方证实收购锤子科技部分专利使用权，探索教育领域相关业务，大量锤子科技员工的合同转到字节跳动公司名下。

是当下炙手可热的超级风口。2019年，李佳琦、薇娅等头部主播屡次创下销售记录，辛巴团队全年GMV高达133亿的成交流水......各个带货案例，屡屡刷新大众的认知。

2020年1月起，抖音开始限制购物车视频发布频次，具体发布频次和粉丝数挂钩。

2月下旬，抖音又上线了“商品分享作者等级规则”，该项规则只针对有商品分享权限的作者。内容质量、内容影响力、粉丝影响力、商业影响力四个维度决定等级，等级越高，享有的平台功能权益越多。

这两条规则都拉高了抖音网红带货的门槛，重点打击的对象是把抖音当纯粹带货工具、靠投DOU+获取流量却不注重选品的人民币玩家。从这时开始，抖音已经流露出限制网红带货的意思，尤其是那些善于利用工具和规则薅抖音流量的玩家。

紧接着而来的是抖音的电商业务逻辑也在变化：被搁置近一年的自建小店计划被重启。

与此同时，抖音也在与大量品牌方、供应链、线下商家沟通，游说他们来抖音开店。为此，抖音也推出了一系列鼓励政策：

一、10亿直播流量扶持：2020年1月1日-2月29日没有使用过直播购物车功能的线下商家，若在3月4日-4月30日之间开始购物车直播，则可以获得2个星期的“新手期流量扶持”；这些直播带货“新手”将共享10亿流量。

二、小店入驻绿色通道：以前入驻抖音小店需要主账号粉丝量超过30万，现在这一门槛予以取消，每个店铺可以绑定5个零粉丝开通购物车权限的抖音号，新入驻小店的商家将享受技术服务费优惠。

三、官方专属培训：3月9日-14日，抖音推出官方线上公开课，从入门到进阶等各个环节，详细指导商家玩转抖音直播和短视频带货。

看得出来，抖音不仅在鼓励大家踊跃开店，也鼓励大家采用直播的方式带货。随着抖音直播业务在2019年快速起量，将带货与直播业务嫁接也是顺理成章的事情。而罗永浩首秀的一个重要意义也在于，让大量用户第一次完成了抖音小店的完整购买流程，对抖音来说也是一次小店业务高并发的测试。

不同于快手的“直播卖货”形态，抖音一直以来都以短视频作为带货的一个主要内容形态，尤其是服饰、美妆等品类，通过短视频种草、并跳转至站外电商完成交易是更常见的做法。

同其他平台相比，抖音直播一直显得相对克制。此番高价签约罗永浩，或许可视为抖音发起冲击的开始。一方面，罗永浩的入驻可以为抖音电商带来一定的流量和话题热度，为直播带货引流；另一方面，也可以填补抖音电商头部IP的空缺，加速抖音布局，扩大抖音在带货领域的知名度和影响力。一场新的电商大战才刚刚拉开帷幕。

抖音签下罗永浩,电商大战拉开帷幕，当然，直播电商所要考虑到的“人货场”三要素，及其背后涉及到的复杂电商产业链，对于新入局者来说具有一定的挑战性。主播本身也需要相关的电商、用户知识积累，想成为大主播、乃至“带货一哥”，并非是只依靠话题和流量入局就能轻松当上的。小编也拭目以待！