线上并不是在当天，打开摄像头，聊聊产品，聊聊公司，就能让外商买单的。跟线下广交会一样，买家邀约、预热也必不可少。

做好前邀约，对沟通中的买家发出邀请；采购意向不高的买家，可以分享一些行业趋势，产品干货等，通过专业性建立初期信任；对已经有一定基础的买家，可以通过产品促销等方式促成订单。

直播前预热也很重要。将直播信息尽可能广泛的宣传出去，包括在官网，Facebook、YouTube等社交媒体上疯狂预热，利用好的图片、好的视频，向外商展示企业、产品、品牌，吸引更多外商前来观看直播，获取客户资源，引爆直播间。

一、言行之间注重展示企业诚意

直播过程中的言语和行为要注重展示企业诚意，讲解产品时要注意专业用语，切忌浮夸，树立良好的专业形象。

二、讲好品牌故事使人印象深刻

在直播活动中可利用案例讲述企业和产品故事，巧妙传递企业价值观和品牌调性，让观众印象深刻，有助于积累口碑，赢得信任。

三、灵活采用主讲模式

直播主讲模式可以采取单主讲和双主讲等灵活模式。单主讲模式一般呈现的是主播与产品之间的互动，如操作产品，效果展示，讲解说明；双主讲模式即主讲人+主持人模式，主讲人讲解产品，主持人以引导、提问的形式串连。

四、灵活控场，把握好直播节奏和时间

主播根据直播现场的内容与氛围，弹性把握直播时长，确定合理的直播节奏，使客户多留存、多转化。要考虑何时需要主讲人发言，何时需要与观众互动(助理可实时记录观众问题，并定期反馈给主持人)，何时引导客户留下联系方式等。

五、及时解答提问

及时解答直播过程中的观众提问。涉及到产品和技术方面的问题建议由专业人员解答，有助于赢得客户信任。

六、高度重视导流获客

直播过程中需要高度重视观众的导流，维系好老客户，多开发新客户。有意识的引导潜在客户沉淀相关信息，为后续经营转化积累资源。

外贸企业还可以考虑借助海外数字营销手段进行直播前的预热。通过Google搜索广告、展示广告、YouTube广告、Gmail广告，以及Facebook广告，让您的直播信息精准触及目标客户群体，邀约对您的产品感兴趣的外商前来观看您的直播。 

除此之外，小编也提醒大家，外贸企业想要做好直播，必须要提前设立脚本。包括：适当的直播时间，客户群体需求分析，选择合适的产品(最好有专业资质认证)， 提炼产品卖点，并设置互动展示环节。可以分享一些品牌案例，和买家故事，拉近和买家距离。在正式直播前建议先进行多次彩排并预设一些临时状况和解决方案，以免直播时手忙脚乱。