吴亦凡、朱一龙、华晨宇、郑爽、古力娜扎.....300位明星集体上淘宝直播，掀起史上最大规模的明星开播潮。薇娅5月21日举办的“感恩节”，请来的虽然不是重量级大咖，但歌手苏打绿、李荣浩、毛不易、周深，脱口秀艺人王建国、卡姆，以及杨迪等明星的参与，生生将一期带货直播做成了档综艺，观看超1亿人次。

明星像赶通告一样赶淘宝直播，很大一部分原因是他们的带货能力强。在这之前，到淘宝直播的明星中：刘涛首秀爆卖1.48亿元，汪涵登场卖1.56亿元……

据悉，这次这么多明星赶来淘宝直播，开播形态也变得更加多元：做直播综艺、为品牌助力、“改行”主播带货等等，还有28位明星赶在618前开天猫店。明星直播的内容也将全面升级，比如王耀庆就会搭档脱口秀演员王建国，邀请大家探访自己的家。

明星在直播间里的说话动作，为本就愈发娱乐化的热搜榜贡献了来源。直播截屏和影视剧照、大秀现场、机场街拍图放在一块，竟也能点燃粉圈们的转评赞。直播间里传出”一晚带货xx万元“的战报，已经成为明星们业务能力和商业价值的评判之一。

明星、品牌和粉圈，早就形成了一个闭合的商业链条：明星为品牌代言，粉圈买单。

对流量艺人来说，粉丝是他们商业价值的底气和构成。品牌深谙这点，它们发布的明星套盒，往往以产品+明星周边的形式出现，在最终标价中掺进了明星溢价。譬如去年双11，雅诗兰黛推出的肖战礼盒，1小时销售额破4000万，王一博为悦木之源代言的一款产品1小时破3000万。

品牌推出明星联名款或代言款的预热，是对粉丝们的业绩要求，而产品售罄后的的战报，不光是明星带货力的表现，更是粉丝们的成绩单。

本质上，粉丝涌入直播间，无非是追随明星换个场子营业。真正的变化，其实是品牌方的阵地转移。

对品牌方来说，邀请明星代言，看的是明星背后人群的消费力，以及明星本身的商业价值，而这个堪称玄学的数字，过去往往依靠星数等明星榜单、明星历史代言能力，以及转赞评数据等维度评判。但在直播间里相对透明、更实时的成交数据，比间接代言更容易成为一项度量工具。

依照大多数品牌上直播的模式，主播带货，明星带品，很容易就达成“品效合一”的目标。

当明星走进直播间，在原本明星、品牌和粉丝牢固的商业关系以外，多出来的几个节点——主播、直播平台，以及直播间的“普通观众”——其实都有收益。

明星自带流量进场，镜头前日常的状态，说话间透露出的个性，是吸引除铁粉外，获取路人粉的重要渠道。

之前刘涛直播，请来了好闺蜜刘敏涛助阵，刘敏涛还直接在直播间跳起了综艺节目《青春有你》女团舞，直接登顶了微博热搜。不得不说，释放了自己的天性之后，明星在直播间表现的更加真实。

而这些原本属于明星的“流量”，很可能长成平台的忠实用户甚至是主播的粉丝。

“之前只听过薇娅，没有看过她直播。前几天NEXT被特步请进薇娅直播间的时候，我才第一次看淘宝直播，还特地下了个app”，NEXT组合成员之一黄明昊的粉丝说。

直播平台们受益也不小。目前，淘宝直播表示，它还未直接与粉头们有直接接触，但它显然意识到了粉丝们追星的消费力、活跃度和强度。借助着300名明星的巨大影响力，淘宝直播能击中他们遍布全国的粉丝。

明星进场带货，对本就是起家的淘宝，破圈价值更大。尽管一直被描述为“风口”，但目前还只是销售或消费的一种渠道。当大批明星成为的重要参与者，他们背后代表的关注，才能让风吹得更大。这是平台们，尤其是淘宝直播乐于见到的场景。