还不懂直播带货技巧?盘点实用薇娅直播14个技巧

还不懂带货技巧?万事娱乐小编给大家带来薇娅14个技巧。薇娅基本上每天,直播时长在4~8个小时不等。直播间商品为全品类,包括美妆、家居、零食等各方面的产品。时间长,品类多,因此覆盖的受众人群也更广泛。

薇娅的女人.jpg

薇娅将自己的粉丝称呼为“薇娅的女人”,用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系,无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。

1.直播第一件事,抽奖

薇娅的每场直播开头都是那句,“话不多说,我们先来抽波奖。”

奖品一般不低于百元,都是比较热门的产品,比如YSL口红、华为手机等,甚至还会有一些Gucci、爱马仕等奢侈品包包。

简单直接又稳定的开场容易增进好感,奖品的配置又给人一种“不抽错过一个亿”的感觉。

2.预告所有产品优惠

薇娅的开场节奏很紧密。她会先预告整场直播的货品,详细介绍其中的受关注度较高的产品,告知观众具体的上架时间段,方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。

3.收集用户的需求

她需要什么产品,立马就会有人拿给她,她问什么问题,也立刻会收到回复。基本没有等待的时间,观众也不会感觉无聊和冷场。

助理琦儿的声调相比之下更高,她会补充产品信息、回复粉丝问题、为观众演示领券或下单方式。

4.将“缺点”变成“优点”

5.扩大产品的受众人群

薇娅和她的助理婷儿一般会穿着近期售卖的产品,包括饰品、衣服、鞋子。她在展示其他产品时,自然露出。 例如,10月23日,她全身出镜展示背背佳使用方式,当时有观众问她的鞋子在哪买,她立马告知鞋子将在明天上链接,同时价格已经从500多盘到了200多。助理也会告诉观众,她们身上穿的衣服在几号链接。

淘宝主播薇娅.jpeg

6.语气抑扬顿挫,节奏把控到位

薇娅直播间经常会刷不同的“关键词评论”。不同于其他主播习惯性让观众扣1,她更多会将活动时间、品牌名称露出,既可以让观众了解正在卖的产品,也可以让新进直播间的观众快速参与进来。

7.聊使用体验,打消用户疑虑

薇娅会在直播间展示自己的淘宝购买订单,证明某款产品是“自用款”,且为重复购买的产品。

碰到自己特别喜欢的产品,薇娅和助理会和粉丝一同抢购,抢不到也会十分懊恼。

在宣传一款产品的时候,薇娅经常提到“这又是一个我们工作人员都想抢的热门商品”。

在推广一款水果玉米的时候,她打开箱子发现其中一个玉米已经被工作人员掰了一半吃掉。用这样的方式更容易让观众信服,也会引发从众心理。

8.引导送人,提升客单数

薇娅的商品具有聚划算的特征:三限,限时,限量,限价。

薇娅直播间的核心竞争力是:“性价比”。很多商品在相当长的时间内都是全网最低价,就连很多阿里小二都会去抢。

很多直播间商品,薇娅自己都会抢,这也是“KOL自己都要用”的一种促销手法,但有个小细节,她抢的大部分都是功能强大,品质好或有黑科技的,反而并不是价格低的那种。

所有播出的化妆品,薇娅都试用过,而且她只播天猫店商品。

9.转折式惊喜,阶梯式优惠

薇娅推荐一款产品的逻辑通常是,产品自身优点+全网超低价+赠品,如果购买数量多,再送赠品。用一轮轮惊喜轰炸的方式,让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理,很难“抵御诱惑”。

10.限时、限量、限价

薇娅的促销逻辑是“转折式连续惊喜”:先明确产品优点打底,再配合全网最低价,再买赠,再加赠品!这几招下去,一般人都受不了。

比如:这瓶洗发水的去屑功效超强,我们拿到的是今年新款,有效成分增加了两倍,它的原价是199。但是,只有今天,只有在我们的直播间里,它的价格是69,而且还买一瓶送一瓶!天猫官方旗舰店发货,今年再也不会有这个价格;除此之外,还要再送6件旅行洗护套装!我再讲一遍,这一瓶超强去屑洗发水,原价199一瓶,现在不仅买一瓶送一瓶,还送6件旅行套装,只要多少钱?69!来54321上链接。。。。。(三秒过去)啊?没有了,不会补货了,抢到就抢到,抢不到就没办法了。

11.擅长造节、花式预告

在一款产品卖空后,她会不停地问工作人员,“不能加吗?可以再沟通一下吗?”紧接着再进行补货,通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏,也可以给观众营造出紧张刺激的抢购氛围。

12.精心“打造”直播间,高强度还原场景

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13.强大的供应链,注重选品

薇娅的选品逻辑近乎超市:大众审美为主,通勤款,较少小众、潮牌、个性化商品,件件有优惠,时时有促销,量大品类多,主播都不怎么缺货。

薇娅的招商团队很强,主要体现在“砍价拿优惠”的能力。

14.打造真诚“人设”,唠家常式带货

薇娅直播间的特点就是“送送送”。除了上面提到的直播开始时抽奖,每隔一段时间,她就会说,“我们来抽波大奖”。

从她的直播标题也能看出,例如“抽奖抽到手抽筋”、“送手机!送现金”、“红包雨”等。通过不定期抽奖,吸引粉丝长时间驻留直播间。

薇娅会经常邀请有主持经验的明星做客她的直播间,像沈梦辰、小s、林依轮等。不仅可以增加自己的话题性,也可以丰富直播间的内容。

还不懂直播带货技巧?盘点实用薇娅直播14个技巧。其实除了上面的直播技巧外,薇娅直播间还有更多值得我们借鉴和学习的地方,下次小编再来为大家分享哦。

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