根据相关数据显示：9月表现优异的快手带货主播中，粉丝量在500-1000万区间的有3位，贡献了榜单整体收入的11.52%；粉丝量在100-500万区间的主播数量比较多，一共有9位，贡献了榜单整体收入的30.95%。

企业在很多平台做万事平台推广，在快手上，不仅仅只能卖出便宜实惠的性价比产品。它既能卖出几十块的锅碗瓢盆，也能卖出几万甚至十几万的汽车、挖掘机等产品，简言之“万物皆可带”。

如账号“三一重工”在快手上的首秀，是由工程师在现场讲解压路机的强大功能和促销机制，在线粉丝数量只有几百。但1小时的直播，收到了31台压路机的定金，后期全部成功转化成交。

为何快手上会出现这样的卖货成绩？

与抖音等平台的公域流量的分发机制不同，快手是普惠+基尼系数的社区实现去中心化的分发机制。普通个体的特定内容能获得相对应的目标用户流量，视频推荐更分散，下沉，更容易沉淀私域流量，私域流量的价值在于推动目标粉丝的精准度与信任度，而信任关系则能推动高效的转化。

根据秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》的数据显示：有32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。

而在此之上，基于原生态内容的真实性、私域流量的信任价值衍生出的KOC营销模式则助推着主播的带货效果。

比如，三一重工直播的特点是一线员工参与到内容创作中来。由于缺乏镜头表演经验，他们的直播反而更真实、更朴素，这其实是一种KOC的营销模式。

所谓KOC就是深度体验产品的消费者，他们分享的内容多是自己亲身体验，营销过程更注重与粉丝的互动，虽然内容粗糙但是因为足够真实，带来的信任价值与互动价值很高，可以将平台曝光（公域流量）实现极高的转化（私域流量）。

基于KOC的直播带货，缔造了不少销量案例。

如快手用户“娃娃”直播时每小时平均成交100万元；内蒙古乌拉盖草原，18万粉丝的账号一年能卖出去4万斤牛肉干；四川仁寿一个10万粉丝的账号一年能卖出去30万斤柑橘。藏族姑娘格绒卓姆曾利用快手一个月帮助整个村卖了 30 多万元的虫草，“义乌网红”中，闫博一个月卖了 35 万件批发羊毛衫……

快手主打以人带内容，“老铁”型的粉丝关系黏性高，持续的私域流量的经营与带货营销链路更为稳定一些，小编也期待着企业在直播平台上的效果。