互联网环境中，流量到处都是，但所有的平台都有自己的特有属性，在信息流已经成移动社交时代的主流广告投放渠道后，转化难问题究竟有无破解之法呢？如何提升信息流广告转化率？

企业在做，一个流量是否有效主要包含三个关键词：传播渠道、受众和产品。

一、传播渠道。

我们投放的目的是为了获取有效流量，而不同媒介所对应的场景、流量也不尽相同，用以实现的广告目的、广告内容制作也会各不相同。

不同场景下的用户，他的状态是不一样的，他接收信息的状态是不一样的，我们需要根据用户当下的那个状态去写对应的内容。

不同媒介，不同流量场景，所匹配到的广告内容及所要完成的目的都是不同的，这是我们在投放广告时，所必须要注意的问题。

比如有的媒介就适合做品牌曝光，有的更适合卖货，有的只适合互动，那么对应的，只适合曝光的媒介就应该匹配以曝光为目的的文案，适合转化的媒介就写利于转化的文案，如此，文案才能更准确的引流。在信息流推广中，想要完成一定的KPI考核，实现有效流量抓取，那就需要针对每个流量通道的特性做定制化文案。

二、受众——这条广告是给谁看的。

在投放前，我们要先对广告的人群做一个界定范围。

1. 谁是你的真实用户？他/她对你的产品感兴趣吗？

比如你卖的是代步型的轿车，那么对越野感兴趣的人就基本上不用考虑了，你也不需要把广告投给有这种透露出越野气质的用户。

假设你投放的是寿险的广告，那么那些超出年龄范围之外的用户就不需要你考虑了，除非，你有数据或者调研证明，这些超出产品年龄之外的人士可以影响你目标用户的决策，你才有必要针对他们做投放。

2. 用户能买得起你的产品吗？

也许你会说，只要想买，钱不是问题，你看苹果手机，很多人买不起也在想办法买。

但你有没有想过：用户对你产品的欲望有多大？

让用户购买产品不仅仅只是产生需求就可以了，还有能够产生强烈的购买欲望。

3. 你投放的用户是掏钱的人吗？

没有决策权就容易被周围有决策权的人否定，例如昂贵的游戏机，受众群之一是青少年，而决策者往往是家长。这时候你的文案需要打动的，是成年的、有消费能力的青年内心深处的孩童的愿望。

在信息流的环境里，用户每多想一秒，就会多一分不买的可能。除非你的文案里为他提供了足够多、且到位的说服理由，让他去说服比他更有决策权的人，否则还是老老实实找到有决策权的人，一步搞定。

4. 用户认可你的产品吗？

用户认可是转化的因素。所以，你的文案，是在对准确的目标受众说话吗？

三、你推广的产品

在推广产品中，重要的不是你的产品多么与众不同，而是需要洞察力。

以某跑步鞋推广为例。这个鞋子用了一种很特别的材质（这是产品特色），穿着跑步会很轻（这是功能性价值），买家穿上后可以很轻松的跑步，可以在马拉松比赛中获得更好的成绩，提升个人满足感（这是情绪性价值）。

按照常规做法，文案肯定会花很多精力去介绍让鞋子变特别的材质，因为这个鞋子特别的材质属于行业创新，在他之前没有人做到过，但你觉得用户会想看到这些吗？

不一定。这是专业买鞋人士关注的，却不是普通运动员关注的。

对于大部分用户而言，他们只是想要一双穿的更舒服、跑起来更畅快无阻，更重要的实现一个好的成绩即可。

如果你察觉到了这个点，你就可以结合用户这个情绪去写文案，让他感叹：是啊，我真的需要一双帮我刷新记录的鞋。如果我们的目标人群是专业运动员，那么我们就需要着重突出鞋的特色。

万事平台推广如何提升信息流广告转化率？传统企业在做互联网营销，如何抓取“有效”流量？流量抓取质量的好坏，取决于文案是否有效的链接了媒介、产品和受众。