罗永浩放话要做带货一哥,进军电商直播靠谱吗?

2019年是直播电商爆发的元年,不少企业通过直播这个渠道实现了销量大增。数据显示,2019年天猫双11的全天成交额为2684亿元,其中淘宝直播的成交额就近200亿,超过50%品牌商家通过直播获得全新增长。

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“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”3月19日下午,罗永浩在其个人微博上宣布,要正式进军当下红得发紫的行业,连卖什么货都已经想好了,还欢迎品质厂商前来合作。

 牛博网是罗永浩的第一个创业项目,巅峰时网站日VP突破了百万,但两年后网站被关停,他的第一个创业项目以失败告终;罗永浩的第二个创业项目,便是大家耳熟能详的“锤子手机”。据记者不完全统计,锤子手机项目从创立到消亡的五年时间里,一共获得了四轮融资,2012-2014年间融资接近3亿元,而据媒体报道,2015年的C轮融资金额也在3亿左右,彼时估值达26亿,锤子手机部分资产被字节跳动收购。锤子科技之后,罗永浩选择了新的赛道——电子烟。但是,他的运气着实不好,彼时电子烟受政策打压遇冷,项目还没开始就已经到了尾声。

对于此次进军带货的商品,罗永浩表示,初期我们团队的选品会侧重于:1、具有创新特性的数码科技产品;2、优秀文创产品;3、图书;4、兼具设计感和实用性的家居杂货。中间再穿插一些性价比起高的日用百货和零食小吃。

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老罗适合带什么类型的货?

老罗推荐科技数码产品顺理成章,但不一定能突破市场。老罗可能更倾向于赚CPM(广告)的钱,而其他电商主播赚的是CPS(销售)的钱。

精通口红承包美妆的“女生闺蜜”李佳琦、瞄准家庭主妇包揽全家人需求的“大姐”薇娅、砍价到极限的“老铁”辛巴,都有着明确的目标群体和人设定位。

对于罗永浩的此次创业,有业内人士认为“有点靠谱”。对于的核心套路,有业界总结为“性价比、信任感、互动娱乐性”,从这三点来看,后两者对罗永浩来说问题不大,凭借多场锤子手机的系列发布会,罗永浩早已积累了固定的粉丝,起码保证其直播会有人看,且其演讲、互动能力展现其强大的主播潜力。

老罗能搞定选品、价格、供应链吗?

罗永浩做过手机,在供应链方面有一些经验,但还要看大品牌能不能给罗永浩开出另一扇门,现在前面有李佳琦、薇雅、辛有志三道大门了,如果不开,罗永浩卖的所有产品在全网都能找到比他更便宜的。

直播带货,核心还是货。用户拥护超级主播的前提是,他们推荐的产品在保证质量的同时极具价格优势。

但对于性价比来说,背后拼的主要是供应链能力,对于罗永浩这种曾经办过实业的人来说,而且办的是手机这种供应链复杂的实业,比起其他主播,业界对其能带来高性价比的商品抱以比较大的信心。

罗永浩会成为下一个李佳琦吗?

网红带货的马太效应越来越强,流量和购买转化会越来越向超级头部集中。罗永浩不一定能成为下一个李佳琦,但他的入局会产生“鲶鱼效应”。

自带光环的罗永浩做直播,流量效应必然不会少,但真实的转化率如何,还要看实实在在的成交量。

有业内人士分析,罗永浩进军电商直播,是对直播带货领域的完美补位。因为很多带货的主播,大多数没有在产品上下功夫,对产品功能、产品美学上没有形成自己的认知,但这恰是罗永浩的核心竞争力。

罗永浩放话要做带货一哥,进军电商直播靠谱吗?48岁的老罗再次开启人生第N次创业,这一次,他做能成吗?万事娱乐小编也期待着老罗能打赢这场胜仗。

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