2019年，根据天猫对外公布的双11战绩显示，双十一淘宝带动成交近200亿元。且成交亿元间超过10个，千万元间超过100个。企业做直播，这几个规则你掌握了吗。

主播薇娅也位列淘宝直播热度榜第一名，淘宝直播运营负责人赵圆圆凌晨透露，薇娅今年双十一期间的销售额已经达到了她去年全年的销售额。而2018年全年，薇娅引导成交销售额27亿。

一、企业做直播，首先是要选择好平台。

目前直播带货主流平台可以选择淘宝、快手、西瓜视频、抖音。这几个是用的比较多的平台。

不同平台运营思路和用户群不同，所以做之前先去下载这几个软件,找到合适你自己的平台。

二、选品和定价要合理

选有足够利润空间的产品，商家要通过视频营销赚钱，带货的人肯定要赚钱，也就是说商品售价中肯定含有给带货人的返点佣金。

薇娅在直播间选品方面也发展出了自己的“方法论”。她在选品上有三个标准，第一点是粉丝需求，她会根据粉丝提出的要求挑选好的产品来推荐给大家；

第二点是市场热度，“我是一个全品类的主播，除了服饰美妆，我还会推荐一些零食、生活用品等，现在市场上爆款产品和品牌，我们都会做一个整理和选品”；

第三点则是应季好物，“比如在中秋节，我会推荐月饼给大家，过年的时候会为大家推荐各种年货。”

三、主播人设定位要精准垂直

人设就是人物设定

基本设定：姓名，年龄，身高，体重等。

背景设定：家庭背景，学历背景，从业经验，擅长领域，职业设定等

说到薇娅，她的直播间刷屏留言就是“薇娅的女人”，她的粉丝都希望成为她的女人，她的人设定位就是大姐大，我来帮粉丝们去砍价，去抢到更多高性价比的产品！

四、定位清晰，不轻易跨界

就如李佳琦，大家熟知他的人设是“口红一哥”，因其超强的带货能力，不粘锅的厂家找到他，却出现了巨大的失误，不粘锅在煎蛋的现场粘得一塌糊涂。虽然后续李佳琦的公关处理得当，但是这一翻车让这些主播们纷纷给主播们敲了一个警钟。

五、直播的话术设计：场景化描述

李佳琦在安利口红的时候，永远通过场景化的想象，描述涂上这只口红的你。

今天想要贵妇风，那就选一只超级优雅的梅子酱紫色调口红；

明天又想走少女路线，那就来一只烂番茄色，薄涂它，你就是活力满满的青春少女；

后天又是港式复古风，哑光正红色拿去用绝对不会出错。

对比一下，如果只是像别的博主一样，描述这只口红质地滋润，颜色很正，品牌背景强大，价格实惠、只能给用户传达口红的信息，但是没有直击人心。李佳琦深谙女性心理，知道每个女生心里渴望的是更美的自己，所以在安利时，抽象出各种场景，让女生觉得自己不仅是衣柜里永远少一件衣服，就连化妆台上也永远少一只口红。

其次、金句频出，“OMG！这也太好看了吧！所有女生，买它！”，让坊间流传出“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！”

六、做直播要顺应平台规则

淘宝基于自己的天然平台优势，又是踏足直播带货早的机构，销售转化率还是高的，一般生活消费品类畅销。

快手和抖音是内容逻辑，日活高，区别在于快手注重私域流量沉淀，粉丝粘性强，适合推广客单价一般在300元以下的产品。

抖音流量大，但是因其算法导向限制，导致抖音流量都不能私有化，所以并不值钱，转化比较好的是美妆类产品。

以上就是小编整理的，企业做直播，必须掌握的规则。其实直播带货和主播个人能力还有运营手段关系比较大，需要不断的学习总结，在5g时代到来之前，先迈开脚步，从零开始。等机会来临的时候，你才有能力抓住机会。