女王归来,董明珠快手直播 3 小时带货3亿

5 月 10 日晚,格力电器董事长兼总裁董明珠在快手开启。继4月24日董明珠的抖音带货首秀,因为网络问题“翻车”。5月10日晚,曾经的“销售女王”董明珠决心卷土重来,这一次,她选择在快手带货。

董明珠直播.jpg

与上次抖音带货走高价高端路线不同,这次快手直播中,上架的产品价格均较为“接地气”,此次直播中,董明珠先是与快手主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人同台卖货,随后暂别直播间接受媒体采访,又于 9 点连线李佳琦与朱广权的直播间。本场直播的形式比上一次在抖音的直播更加丰富,利用了快手大主播的力量,也对直播推广的产品进行了调整。

在本次快手直播时,格力的策略有所调整。董明珠选择从较为便宜的小家电开始。她介绍的第一个产品是便携式榨汁杯,售价 199 元,加上快手补贴的 30 元,售价降为 169 元。董明珠在直播现场亲手榨了一杯西瓜汁。

以空调为例,包括品悦1.5匹单冷定频1949元,大一匹冷暖定频1899元,大一匹冷暖变频2099元,1.5匹冷暖变频2349元等,而快手也为各款产品提供了不同价位的补贴。

快手直播取得了不错的业绩。开卖 30 分钟后,3 个产品销售额突破了 1 亿。100 分钟后,成交额突破 2 亿元。3 个小时后成交额达到 3.1 亿元。董明珠此前曾透露,董明珠线上店 2019 年的格力电器销售额为 3.5 亿元。也就是说,3 个小时的直播快赶上了网店去年一整年的业绩。

董明珠还表示,自己充分感觉到了通过直播跟消费者互动的重要性,“所有人都参与进来了,从近距离到了零距离,能够充分了解大家的诉求”。她表示,自己接下来打算开通一个董明珠直播间,“把直播常态化”。

“董明珠直播间不是纯粹要带货,我是想和大家分享一些我的观点,包括格力的发展,通过这些东西让大家认识,这就是格力,你是最好的”,董明珠表示。

对于直播,董明珠坦言自己的初衷是:“格力线下有3万多家经销商,我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,逐步体验线上的感觉。”

11周年,1100套光盘《移动时代-企业+互联网的关键战略》免费送