格力董事长董明珠的这两次直播，才是抖音和快手真正意义上的首次较量：同一个主角、同样的品牌，虽然选品和打法完全不同，但依然是一场具有研究价值的正面交锋。解读董明珠抖音销售23万，在快手为何卖了3个亿？

那么，董明珠的这场大秀到底揭示了快手和抖音怎样的区别?抖音离实现梦到底还有多远?在直播大潮下，企业家带货到底应该遵从怎样的思路和规律，来提升企业效益?

一、抖音快手两个直播平台的特征大相径庭：

1、抖音靠平台算法分发流量，核心用户在一二线城市，任何优质的、有创新、创意的、高能炫技、正能量的内容得到平台推荐后，从而制造爆款;

2、快手则是红人生产内容吸引流量从而建立私域流量，核心用户在三四线，用户喜欢泛娱乐、泛生活类，对搞笑段子、心灵鸡汤、健康养生、本地新闻、情感两性关系等更为关注。

二、从流量场景来看，两者的不同是公域流量和私域流量。

而正因如此，品牌和厂商在在抖音和快手的投入有明显区别：

1、在抖音做品牌，更强调品牌的理念，品牌态度的输入，而年轻用户深度沟通，做用户喜欢的内容，而不是完全是品牌想输出的内容，深度种草用户;

2、在快手上做转化，更为强调产品的卖点，比如性价比、性能等，激活快手独具魅力的老铁经济，拉动区域销量的直线增长。

在这种平台属性差别的背景下，董明珠以及格力本次在快手的全面胜利，也离不开其确定了更好的直播“姿态”： 与上次抖音直播带货不同，此次快手直播，上架的产品价格均较为“接地气”;形式也与此前有所差异，不再是董明珠在展厅内逐一介绍格力全系家电产品，而是直接在直播间内展示产品，直播效果变得更加生动;以及和直播达人一起直播。

以空调为例，包括品悦1. 5 匹单冷定频 1949 元，大一匹冷暖定频 1899 元，大一匹冷暖变频 2099 元，1. 5 匹冷暖变频 2349 元等，而快手也为各款产品提供了不同价位的补贴。

董明珠的直播风格依旧“不走寻常路”，始终维持着优雅风范，既不要老铁们双击666，也不去演戏说自家产品是倒贴给用户

但相比首次直播“不为卖货”，这次直播的目标直指卖货，董明珠也找准了自己的切入点：以女性、母亲的身份向老铁们推荐产品。第一款便携式榨汁机可外带可家用，董明珠在介绍时就推荐说，“家里有孩子，一个人足够，两个人也可以。

当然，董明珠没有放过安利自家招牌空气净化器的机会，“专门针对新冠病毒，以及感冒、流感、口足病、疱疹等病毒的消杀。很多医院、学校、办公场所都在用。”她还预测，因为80后、90后逐渐成为社会中坚力量，对孩子非常关爱，这款产品会像初期的空调一样，成为每家的必备产品。

在快手试水后，董明珠明确定了接下里的直播思路：开通一个董明珠直播间，“把直播常态化”，“董明珠直播间不是纯粹要带货，我是想和大家分享一些我的观点，包括格力的发展，通过这些东西让大家认识，这就是格力”。

在董明珠之后，经销商大军会在什么时间、以什么方式登台直播，变得很令人期待。用一位品牌的话总结就是：“抖音直播靠谱，但是离还很远。”