30分钟突破1亿元，100分钟突破2亿元，全场3小时总销售额高达3.1亿元！这是5月10日，董明珠直播销售数据，销售额相当于格力网上店铺卖一年的成绩！

曾经的“销售女王”如今在直播领域继续称王，这其中，我们也能看出，直播已经发展成为品牌在新时代的必要营销手段之一。

回顾之前的抖音直播首秀，董明珠的选品多集中在2000-10000元的中高价位，还选择了8款万元商品。超高价与直播间的打折、促销气质并不相符，当时甚至有网友在弹幕中发出了“不打折”的质疑。

这场直播，既有格力让利，也有快手官方补贴用户。这次直播在选品上也主打“接地气”和性价比。

以当晚销量第一、销售额达1.21亿元的1.5匹单冷定频空调为例，原价2499元，格力降价550元，快手官方补助150元，当晚直播间价格1799元。

低价选品再加上优惠补贴，董明珠二次直播画上了圆满的句号，正式宣告从“品宣”转变到“卖货”。

从快手直播间“消失”后，当晚21:05，董明珠远程与朱广权与李佳琦的国潮专场连线。董明珠接受了两位的采访，谈了谈对自己对国潮的理解，还说出了那句著名的广告语“好空调，格力造”。到手价3699元的格力变频冷暖空调，在淘宝直播间一共卖出680万元。

相比于第一次直播的二十多万，董明珠能在这次卖出三个多亿的好成绩，得益于此次做出的充分准备。

首先是硬件方面更加完善，快手平台方也一样做好准备，直播完全没有出现卡顿的情况。

其次是流程的设计更加有趣。在此次直播中，董明珠直播间不仅有主持人李鑫和头部网红二驴、平荣夫妇的参与，还有连线李佳琦与朱广权的直播间互动环节。在直播的形式上比上一次在抖音的直播更加丰富，直播效果变得更加生动。

在第一次直播中，由于格力销售的策略，直播并没有出现大幅度的优惠。而这次带货成绩突出，主要还是因为价格便宜。据悉，此次直播的产品清单，包括了格力高中低端空调、冰箱、热水器等大家电，还有电饭煲、榨汁机、等小家电，其中多款产品创造全网低价。

其实企业家走进直播间为企业带货的也非常多。

海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁集体上淘宝，直播“深夜食堂”，4个小时吸引200万网友围观；

银泰商业CEO陈晓东直播4小时，观看人数达22万，拿下直播排行榜第一名；

携程董事局主席梁建章在抖音上开启直播首秀，不仅卖货，还与不同抖音主播连线，互动抽奖……

3个亿的直播背后，企业直播带货的深思，董明珠这次的好成绩，也能反映出，带货正在呈现出极强的爆发性。而在此背景下，商业价值、供应链、品牌营销模式以及商家功能上都在发生变化。