时尚美妆博主深夜徐老师3月8日晚，第二次坐在淘宝直播的直播间，对着镜头讲解卖货。这场5小时的直播吸引了88.78万人观看，总引导成交金额超1023万，销售量超9.1万单，直播间实时热度1000多万，徐老师由此登上3.8女王节巅峰主播TOP3。万事娱乐小编不得不为徐老师点个大大的赞！

从拍摄系列视频到尝试直播，深夜徐老师的每次新动作都引起同行瞩目。

她在全网拥有超两千万粉丝，除了自己的IP深夜徐老师外，还孵化出“深夜种草”等系列种草号。

如今，她又在探索一个新领域：坐在直播间里，一边介绍产品，一边聊自己的使用心得，眼睛盯着快速刷过的一条条评论，并做出及时回应。

从首场直播带货406万，到第二次直播超过千万，徐老师是怎么做到的？尝试新领域面临着哪些挑战？

时尚头部到新手主播，她花了两个月时间选品

徐老师决定做直播是在去年双十一之后，第一次开播是两个月前。

她说自己一直都在关注领域，但始终无法下定决心，因为担心“是否适合自己的团队”。一次偶然，她向一位朋友请教业务的时提到，朋友的一句话点醒了她：“你可以把带货理解为团购、聚划算，博主主动洽接商家，为自己的粉丝谋福利，何乐而不为呢？”

由于徐老师常年输出消费类内容，给粉丝种草了不少东西，有时候视频发出后很热卖导致全网断货。粉丝还会在后台询问应该去哪里购买，她也不敢随意推荐，无法提供购买渠道。

“直播可以很好地帮自媒体解决这个痛点，在内容和消费上更好地服务用户”，徐老师说。从前两次的淘宝直播数据来看，徐老师的直播带货之路走得还挺顺利。开播前，她在微博和公众号上为女王节直播做预热。

徐老师的第二场直播以美妆、日化为主，且女王节美妆类产品的优惠力度更大。再加上首场直播总结的经验，第二场直播引导成交数据远超首场直播。

为了这场直播，他们提前两个月就开始选品试品，加班加点，“选品选到头秃”。徐老师更看重产品本身和优惠力度，希望“选出粉丝想要且真心好用的产品”。

初步选品后，徐老师会在微博先发布预告，再根据粉丝意见进行调整。当全部确定后，她会单独录制视频给粉丝讲解产品信息，帮助他们了解产品并判断自己是否需要购买。当然，也准备了iPhone 11、现金红包等礼物用于抽奖。

直播开始后，她对着镜头逐一介绍产品，和助理一起展示产品，聊自己的使用感受、产品如何使用，以及价格和赠品，时不时会回应留言与粉丝互动，问粉丝自己的说话节奏是不是可以。

3月9日凌晨1点多，也就是直播结束后一个小时，她发了条微博，对粉丝表达感谢，“谢谢你们来，你们能买到自己喜欢的东西我就开心了”。评论区里，不少用户晒出自己的付款清单，还有人留言说，原本只想囤个化妆棉，却没想到在直播间买了投影仪、防晒，又买了脱毛仪。

虽然直播带货的数据可圈可点，但从零开始进入一个崭新领域并没有想象中那么容易。

为了更深入了解直播领域，她选择与薇娅的幕后直播机构谦寻合作，“从前期准备、现场直播到售后，他们都提供了不少专业的建议，我们会从内容的角度提出期待的产品，谦寻会帮助我们联系这些反向选品的品牌，沟通利益点”。

“助理、副播，商务，以及内容团队的成员，大家都有各自的分工，正因为他们把问题解决了，我才能够专心、投入地做好直播。”此外，对她来说，挑战还是从博主到主播的身份转变。

做自媒体是以内容为核心，比如拍摄视频需要仔仔细细和粉丝分享产品的优缺点，但直播带货以产品为核心，用户是为了消费产品而不是消费内容，花几个小时看直播是想要以优惠的价格买到优质的商品。

深夜徐老师三八女神节淘宝直播带货1023万！“直播是一种形式，一种选择，一种趋势，但不是新媒体人的救命稻草”，如果自媒体人做直播带货，本质还是要回归内容本身，多迭代内容才能真正帮助到用户。