直播脚本的意义何在？它能够保证直播流程顺利进行，实时把控粉丝，并能推动直播卖货的高效转化。同时，遵循直播脚本，可以避免一些直播意外，比如长时间的尬场，如果拥有一份好的直播脚本，便可以利用话术等形式来应对尬场等意外。

“口红一哥”李佳琦为何那么牛，有人说是因为机遇，有人说是因为他标志性的吆喝声。事实上，更大的因素在于他对每场直播的精心准备。比如，李佳琦推荐每款产品时，往往都会提炼出一个、多两个主推的亮点，并且会在有限的几分钟内把这个亮点讲透，力求打动观看直播的用户。

一个直播间比较通用的直播脚本，主要包含以下8点：

1、直播目标

本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求：观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。

2、直播时间

定好直播时间，并严格执行，建议直播时间段固定一些，并能够准时开播，如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。直播时间到点后，注意不要恋战，即使还没介绍完产品，也要放到下一场直播，这也是一种留悬念的营销方式。

3、人员安排

要注意直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

4、流程细节

直播脚本流程细节需要很具体，比如晚上7点开播，6点30份开始预热（和观众打招呼、聊聊天）；然后进行产品介绍（介绍时间提前固定下来）。

5、主推产品的选择

在不同平台直播，要选择符合平台相应受众口味的产品。比如在快手，50元以下的产品销量非常高，高于50元的产品销量则不佳；而抖音上100元以内的产品卖得不错。同时，要在产品卖点介绍中，标注产品的特色卖点、功能卖点、价格卖点等。如此，给到粉丝的信息更为准确。

6、直播主题

定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显得很没营养。比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技巧，效果等。

7、直播分享

直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接上直播间。同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。

8、活动总结

直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。

从直播小白到带货主播都可复制的直播脚本，除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。