凭借高超的性价比、厚道的用料以及精致的外观做工,小米移动电源不仅在国内成为爆款,甚至还在国外市也销售火爆。商业世界原本就是一个信号学的世界，当一个信号出现的时候，你要抓住它，你要知道它对你意味着什么。本文为大家整理了关于小米充电宝打造爆款产品关键要点。

扫“尾货”扫出了爆款小米移动电源

小米充电宝（移动电源），这是一个在万千竞争者中脱颖而出的产品，直接带动了小米生态链的爆发。

小米科技联合创始人、高级副总裁

刘德叙述了这个产品的开发过程，总共有三个阶段：

1.传统尝试：2011年至2012年，小米用和其他厂商相同的方式，设计出自己的充电宝，结果是性价比不突出，价格在150元上下，市场反馈一般，没有一年就停止了生产。

阶段结论：没有竞争优势，放弃。

2.定义产品：2013年初，一个偶然的机会，一位朋友向刘德推销标准电芯，价格比过去便宜非常多，刘德对这批电芯的质量和渠道产生怀疑，对方解释说这是年底各笔记本厂商剩下的电池尾货，所以便宜。

阶段结论：如果是尾货生意，就可以做，但是尾货不是天天有，货源不能保证持续的大出货量，放弃。

3.机会来了：2013年4月，联想公司宣布自己成为世界上最大的笔记本厂商，刘德马上意识到一个问题：联想都成为第一了，一方面是ipad的挤压，另一方面是过去的笔记本厂商纷纷撤出了笔记本市场。那么，闪光点来了，这个时刻笔记本厂商肯定有大量标准电芯的存货。

阶段结论：既然尾货充足，就可以全球扫货，用低价购进电芯，然后培育充电宝产业链。

结果是，小米充电宝以69元的价格横扫市场，累计销售5500万个，成为小米的明星产品。

这个例子让人震撼，一个创业者，一个企业家，一个产品人，到底需要什么样的品质，能捕捉到这样大的市场和机会？

1、对产品深入的思考力

任何产品都有它的本质，记得第一次读作家阿瑟·黑利的描写行业发展的系列小说之一的《汽车城》时，里面的内容，让我方知没有进入过一个行业，很难知道这个行业是怎么回事，更没有评论行业的可能。所以，只有在行业中参与工作，接触核心，并且不断地思考产品和服务，才能在机会来临的时候抓住它。

2、对信息敏锐的洞察力

很多人认为中国的产业内幕重重，外人根本不知道所以然。其实，在很多披露的信息中，就有价值点，只是大多数人没有这个洞察力。前年，格力电器意外在年底给股东高额分红，当时在财报中就有显示，如果仔细思考，就知道董阿姨要有大动作（进军新能源汽车行业），在争取更多股东的支持。

3、对机会高效的行动力

有些机会，其实大家都能看到，但是行动的人总是极少数。比如，每一个人都知道学好英语基本上能够保证自己找到一份体面的工作，可是真正采取有效行动的却没有几个，到今天，英语人才仍然是稀缺的。企业也是一样，机会来了看谁行动得快，汽车市场、电子产品市场、教育市场都是“先下手为强”的实例。

刘德这次的演讲很精彩，小米的故事总是能够引起人们的好奇心。小米移动电源在第一年的时候基本就占了中国移动电源市场的40%，最高峰时采购的18650电芯占全球的七分之一，紫米成为全球巨大的供应链公司。

我觉得这个故事有两件事值得思考一下：

第一，你进任何行业前，你要清楚地知道这个行业的本质是什么，否则你贸然进去，要不就打不赢，要不就进不去。

第二，对商业信号要有足够的敏感。

对于我们企业而言，如何打造爆款产品呢？又有哪些关键要点？以下18条为大家归纳整理了，这四个方面分别是用户、产品、渠道、供应链。

1. 显性大众需求

市场上已经有大量同类产品出现，且形成一定规模产业，比如杯子、手机、按摩脚盆等。

2. 潜在大众需求

随着生活模式变化而逐渐凸显出来的需求，但是目前没有针对性的产品去解决，更多是采用之前类型的产品去解决，比如：办公健康、健身运动等

3. 大众审美

大众审美涉及到外观风格方面，我在之前的一篇文章中分析过当前的大众审美更多倾向于极简主义风格，这类风格虽然难以让人十分喜爱，但是绝对不会引起厌恶——就像是黑白灰三个颜色一样。

风格如果趋于保险，想要获得用户喜爱与认可就必须在比例、材料、质感、做工上下功夫。

同样的衣服是黑白灰让人喜爱也必定是其剪裁别致的，道理是一样。

4. 体验升级

产品的体验涉及到的方面比较多，概一而论，主要是效率更高，质量更好，操作更方便

5. 颜值比

颜值比是吴晓波2019年度分享提出的一个关键词，也是一个产品趋势，目前的产品风格正在由极简主义开始分散至各类情感化风格设计，只是在不同行业的渗透率不一样。

颜值正在慢慢变年轻一族的消费者所重视，和当年后现代主义设计想要颠覆现代主义设计是一样的——当年的年轻人为了对抗现代主义无聊乏味的风格，开始出现了波普等极具个性色彩的设计风格。

6. 低毛利

低毛利不代表低成本，低毛利是一种战略覆盖，以极低的利润率，极大的出货量来维持企业运转，但是低毛利战略的采用有很多前置条件，比如资金、流量、供应链控制等。

7. 利润空间

利润空间指的是该行业正常的成本与售价比例，大多数行业一般维持在3倍左右，留出合理的利润空间可以帮助渠道进行有效拓展，在个别行业，利润空间会更大，比如礼品行业的代理折扣一般会在市场价的3折左右进行。

8. 产品口碑

产品口碑是一个综合词语，其背后包含了一整个产品系统，该系统以产品质量为基石，以人性化和效率为核心，以外观风格为传播点。

9. 产品传播属性

传播属性包含两个方面：

第一是产品的使用环境是否是在群体环境下

第二是产品本身是否具备被传播的独特卖点，或者是区别于行业产品的外观特点。良好的传播属性可以帮助产品在市场传播的过程中事半功倍。

10. 技术替换

技术替换是采用不同的技术满足同一个需求，该技术的使用可以带来全新的产品形态。区别以往的产品使用方式。这相对于技术升级来说，具有一定的颠覆效果，技术替换的同时也会带来技术的普及教育成本。

11. 技术突破

技术突破是在原有的技术上进行性能提升或者功耗下降，这也是现在手机行业每年升级的主要方向，技术升级相对于技术替换来说，在产品更新迭代中会长期存在，也是产品推陈出新的主要方向，关键性的技术突破可以甚至可以完全改变一个行业。

12. 专利布局

爆款产品想要在一段时间内持续爆发，专利的布局一定是少不了的，专利布局要做到全面，不仅仅是该产品已有方案的布局，还应该把能够想到的方案都进行保护性申请，防止其他品牌短时间内上市，造成市场受损。

13. 产品质量

产品质量是爆款产品的基石，无论你性能、外观多么突出，质量问题出现市场就会有放大效应，能在短时间内毁掉产品。

质量的把控取决于产品供应链的把控，以及每一道环节的验收标准。

小批量试产的存在就是为了避免没有经过流水线的测试的产品贸然大货上市，质量的把控存不了半点侥幸，当产品销量倍增，再小的问题都会被放大。

14. 大平台UV

大平台UV指的是单一平台能够落实到产品的流量，虽然淘宝天猫等平台流量巨大，但是产品SKU丰富，落实到产品上的流量有限。

而米家这类平台就单款产品流量来说，在早期的流量是巨大的，这也是该平台早期的流量红利，现在风靡的直播卖货也是如此，还处于流量红利阶段。

15. 完整渠道系统

完整渠道系统指的是品牌商在线上或线下渠道进行了完整的渠道布局，拥有强大的分销或直销系统，并且对其有一套方法进行控制，防止其串货乱价。

乱价是分销渠道最容易出现的问题，也是阻碍产品持续发力的问题。

16. 爆发点

爆发点更好的说法和运气有一定关系，这个爆发点可能是搭上一个大的流量平台，也有可能是通过不断探索找到其产品的核心用户群。

17. 生产周期

生产周期指的是产品的补货周期，从来料、产品上线、产品下线等一系列流程的一个时间，生产周期越短，产品的补货约及时，可以有效应该市场需求，产品生产周期过长，很容易造成市场空缺，给其他品牌可乘之机。

18. 产能

产能指的是产品以每个月为时间单位的最大产品出货数量，产能爬坡指的是产品出货数量会随着时间的推移的增大，生产初期需要一定的时间来适应，产品装配越复杂，产能爬坡越慢。

以上18条就是小编为大家整理的打造爆款产品的核心要素，小米的故事总是能够引起人们的好奇心，下次我们再来谈谈其他的例子。