直播在2020年可谓是非常火，不管任何平台都在做直播，但是对于传统制造行业来讲，直播该怎么做？怎么开启呢？下面「」分享生产制造行业直播脚本设计技巧。

昨天我们无锡博高地板的同学们带来了精彩的直播，所以借着这个机会也给大家分享直播的具体设计 。

一、直播脚本要素

1、直播目标和主题：确定直播目标，结合店铺需求确定主题；

2、给谁看：客户画像，分析需求，提炼优势讲解；

3、产品规划和直播节奏：规划时间段内产品的直播内容；

4、互动玩法：客户互动话术，商品互动优惠。

二、商品讲解方法论

1、还原场景，激起欲望

给客户解决了什么问题和痛点？带来了什么爽点和痒点？

一句话卖体验，一句话货比货

2、提升价值，赢得信任

专享低价产品、专业的产品知识、流行趋势分析、组货售卖技巧、舒适的对话氛围

一句话权威背书、一句话核心数据

3、限时限量，引导下单

临门一脚，给一个下单的理由

一句话价格锚点，一句话限时限量

三、直播互动，增强客户对商品的了解，增强对主播的信任感

1、引导互动：

不断强调自己的公司介绍、品牌介绍、实力说明、代理政策介绍、爆款介绍，或重复直播流程，温故而知新（直播间平均10-20分钟换一拨观众）冷场时间不得超过15秒；

[引导关注]反复引导关注增加潜在客户

[主动提问 回复评论]场控配合

2、人物互动：

[活跃直播气氛]厂长探厂讲采购趋势及技巧、老板回馈老买家发福利。

3、营销互动：

红包，抽奖，福袋

以上就是「」分享生产制造行业直播脚本设计技巧，希望对你有所帮助。