「万事娱乐」分享生产制造行业直播脚本设计技巧

直播在2020年可谓是非常火,不管任何平台都在做直播,但是对于传统制造行业来讲,直播该怎么做?怎么开启呢?下面「」分享生产制造行业直播脚本设计技巧。

无腾博高地板直播.jpg

昨天我们无锡博高地板的同学们带来了精彩的直播,所以借着这个机会也给大家分享直播的具体设计 。

一、直播脚本要素

1、直播目标和主题:确定直播目标,结合店铺需求确定主题;

2、给谁看:客户画像,分析需求,提炼优势讲解;

3、产品规划和直播节奏:规划时间段内产品的直播内容;

4、互动玩法:客户互动话术,商品互动优惠。

二、商品讲解方法论

1、还原场景,激起欲望

给客户解决了什么问题和痛点?带来了什么爽点和痒点?

一句话卖体验,一句话货比货

2、提升价值,赢得信任

专享低价产品、专业的产品知识、流行趋势分析、组货售卖技巧、舒适的对话氛围

一句话权威背书、一句话核心数据

3、限时限量,引导下单

临门一脚,给一个下单的理由

一句话价格锚点,一句话限时限量

三、直播互动,增强客户对商品的了解,增强对主播的信任感

1、引导互动:

不断强调自己的公司介绍、品牌介绍、实力说明、代理政策介绍、爆款介绍,或重复直播流程,温故而知新(直播间平均10-20分钟换一拨观众)冷场时间不得超过15秒;

[引导关注]反复引导关注增加潜在客户

[主动提问 回复评论]场控配合

2、人物互动:

[活跃直播气氛]厂长探厂讲采购趋势及技巧、老板回馈老买家发福利。

3、营销互动:

红包,抽奖,福袋

以上就是「」分享生产制造行业直播脚本设计技巧,希望对你有所帮助。

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