网红零食三只松鼠的万事平台增长逻辑

三只松鼠是线上起家,名副其实的互联网零食品牌。短短几年时间,通过电商渠道将零食小生意做到年营收百亿,并且连续八年成为全网坚果零食销售第一。

三只松鼠万事平台增长.jpg

如今,618爆发式流量下,三只松鼠粉丝超过NIKE、优衣库、小米等大牌,成为天猫首个粉丝突破4000万的天猫旗舰店,目前三只松鼠全渠道累计拥有1.2亿消费者。

取得如此亮眼成绩, 背后的商业打法和营销逻辑值得大家总结和借鉴,另外,群雄并举之下,三只松鼠未来能否成为休闲零食巨头?

一、切准坚果品类,收割互联网电商红利

创业之初,三只松鼠抓住了互联网电商红利时机,并以坚果为突破口,快速打出了品牌知名度。

中国地域广阔,中国零食的口味区域化特征明显。因此,传统渠道压制着中国休闲零食市场的发展,而较长的流通链条,使得产品到消费者手上时,失去了价格优势。而且由于链条长,产品货期必须久,在口味研发上很难突破。

正是看到零食行业发展的这种痛点,章燎原才创办了互联网零食品牌三只松鼠。因为,电商平台能够极大的缩短流通链条,直接链接商家和消费者,能够突破新口味研发和价格上的难点。

当时在休闲零食领域,坚果市场是以线下占绝对主流,但还没有出现超级大玩家。

因此,从坚果品类切入,在当时市场中鲜有对手,首先抓住了一波愿意尝鲜的年轻人,使得三只松鼠得到了先发优势。

此外,三只松鼠利用免费流量慢慢转变成了付费流量的契机,在淘宝上烧直通车,投钻石展位等淘宝站内大力投入广告。

二、花式营销逻辑打开“三只松鼠”知名度

三只松鼠成为当今的网红零售品牌,除了品类定位、渠道创新外,同时也离不开营销逻辑上的助力。

在大力发展电商业务之余,三只松鼠在品牌营销上持续发力,为其品牌知名度摇旗呐喊。

章燎原将零食品牌定位于萌文化,品牌logo采用三只松鼠的动漫形象,一方面能使用户一眼记住,节约了营销传播成本;另一方面赋予品牌以温度,更能触及消费者的心理需求,增加购买意愿。

章燎原还为每只松鼠圈定了不同种类的代言产品,而且每只松鼠都有自己可爱的名字和鲜明的性格,大大强化三只松鼠在年轻人心中的印象。

并且,章燎原还顺势将三只松鼠将其打造成IP,推出各种周边,包含公仔、口罩、抱枕等各种带有三只松鼠形象的产品。同时也曾推出同名3D动画《三只松鼠》进一步巩固IP的形象,让IP的传播变得更为广泛。

11周年,1100套光盘《移动时代-企业+互联网的关键战略》免费送