三只松鼠是线上起家，名副其实的互联网零食品牌。短短几年时间，通过电商渠道将零食小生意做到年营收百亿，并且连续八年成为全网坚果零食销售第一。

如今，618爆发式流量下，三只松鼠粉丝超过NIKE、优衣库、小米等大牌，成为天猫首个粉丝突破4000万的天猫旗舰店，目前三只松鼠全渠道累计拥有1.2亿消费者。

取得如此亮眼成绩， 背后的商业打法和营销逻辑值得大家总结和借鉴，另外，群雄并举之下，三只松鼠未来能否成为休闲零食巨头？

一、切准坚果品类，收割互联网电商红利

创业之初，三只松鼠抓住了互联网电商红利时机，并以坚果为突破口，快速打出了品牌知名度。

中国地域广阔，中国零食的口味区域化特征明显。因此，传统渠道压制着中国休闲零食市场的发展，而较长的流通链条，使得产品到消费者手上时，失去了价格优势。而且由于链条长，产品货期必须久，在口味研发上很难突破。

正是看到零食行业发展的这种痛点，章燎原才创办了互联网零食品牌三只松鼠。因为，电商平台能够极大的缩短流通链条，直接链接商家和消费者，能够突破新口味研发和价格上的难点。

当时在休闲零食领域，坚果市场是以线下占绝对主流，但还没有出现超级大玩家。

因此，从坚果品类切入，在当时市场中鲜有对手，首先抓住了一波愿意尝鲜的年轻人，使得三只松鼠得到了先发优势。

此外，三只松鼠利用免费流量慢慢转变成了付费流量的契机，在淘宝上烧直通车，投钻石展位等淘宝站内大力投入广告。

二、花式营销逻辑打开“三只松鼠”知名度

三只松鼠成为当今的网红零售品牌，除了品类定位、渠道创新外，同时也离不开营销逻辑上的助力。

在大力发展电商业务之余，三只松鼠在品牌营销上持续发力，为其品牌知名度摇旗呐喊。

章燎原将零食品牌定位于萌文化，品牌logo采用三只松鼠的动漫形象，一方面能使用户一眼记住，节约了营销传播成本；另一方面赋予品牌以温度，更能触及消费者的心理需求，增加购买意愿。

章燎原还为每只松鼠圈定了不同种类的代言产品，而且每只松鼠都有自己可爱的名字和鲜明的性格，大大强化三只松鼠在年轻人心中的印象。

并且，章燎原还顺势将三只松鼠将其打造成IP，推出各种周边，包含公仔、口罩、抱枕等各种带有三只松鼠形象的产品。同时也曾推出同名3D动画《三只松鼠》进一步巩固IP的形象，让IP的传播变得更为广泛。