在线直播行业用户规模已超5亿人，日均开播商家同比增速近100%，旅游、教育、招商、峰会等新场景不断破界，100多种职业已转战直播间；直播电商将再次成为新一波流量变现的工具，并将普及到大部分主流量平台。对于中小企业来说，直播从来都不是流量的生产者，它的宿命就是变现手段。

　　对于素人，直播是一个晋升网红的机会；对于达人，直播是一个施展才艺的平台；对于明星，直播是一个拥抱粉丝的见面会；对于商户，直播是一个人头攒动的卖场。

　　但是，对于企业而言，之所以很多创业者迟迟没有投身其中，是因为实在不知道该如何定义直播，又该从哪里入手。

企业做直播变现有两个大的方向的思考。

一、打赏，就是秀场直播的路线

比如陌陌原来搞社交，流量很大，但人家通过秀场直播来变现，现在几百亿的收入。包括快手、酷狗音乐这些大流量主，后来都成了娱乐直播的百亿级玩家。

打赏变现的内容方向偏娱乐性，主流的主播一般都是有颜值、有才艺的女性，然后用户是以男性为主。

这个模式的业务链条非常简单，只需要一部手机连上平台就可以，不需要额外的东西，也不用到处做BD，因为消费者直接付费了。

但能不能挣打赏的钱，主要还是看天赋，它不是光靠努力就能行的。同时对机构化的要求也很低，基本上单线平板就可以干。

第二是广告或者卖货，内容更偏商品属性。

这个模型里面主播其实是不限的，男女都有，但用户方面跟打赏相反，是以女性为主。

另外，涉及的业务链条也比打赏更复杂。广告看起来轻，但也需要BD，得去和广告主谈判。卖货就更复杂了，不仅要谈商品，还得去做履约和客服。

所以它对机构化的要求也更高，很多卖货的主播，每天选品、试用、试吃，是很辛苦的。

但也有一个好处，它不太要求主播的禀赋，只要你努力，多多少少总能把货卖掉。关键是要不断完善自己的供应链，打磨自己的文案和表达，你可能做不成薇娅、李佳琦，但成为一个腰部主播还是相对容易的。

三、企业宣传

由直播平台提供技术支持和营销服务支持，企业可通过直播平台进行如发布会直播、招商会直播、展会直播、新品发售直播等多元化直播服务，打造专属的品牌直播间，助力企业宣传实现传统媒体无法实现的互动性、真实性、及时性。像之前万事娱乐公司也做了很多场直播，主要是帮助我们进行宣传。

四、承接广告

当主播拥有一定的名气之后，商家会委托主播对他们的产品进行宣传，主播收取一定的推广费用。在中可以通过带货、产品体验、产品测评、工厂参观、实地探店等形式满足广告主的宣传需求。

五、内容付费

一对一、私密、在线教育等付费模式的直播，粉丝通过购买“门票”等方式方可有权限进入直播间观看。但是付费直播对内容质量要求较高，有好内容才可有效地留住粉丝，并且持续靠内容盈利。

中小企业玩直播变现的五大方向思考，小编提醒各位，中小企业做直播一定要思考自己的方向，不然到后面也没有结果 。