疫情期间，越来越多的商家也把看做作自家产品销售的标配。直播电商为什么突然被这么多人看好看重，「万事娱乐」解读的人货场。

的原型来源于电视购物，早在十多年前“不要999只要299”的导购口播就已经魔幻地出现在每家每户的电视机里了。它和的本质都一样，把线下导购场景线上实时化。不过电商在新的环境里也延展出了更多的营销模式，秒杀、现场砍价订购模式、店铺式产品介绍、基地产地户外走播、专家问诊等等，满足不同品类的商品特点。

一、直播电商“人”的方面。

观众愿意在直播间购买，长期来看是基于对品牌和卖货人的信任，短期来看，则是直播期间，主播与观众之间的互动与情感交流。

比如在李佳琦直播期间，他不只会介绍产品，还会分享自己的日常见闻和工作感受。

不过，我们也不能只看到头部的成功案例，趋势是一方面，能不能落好地，里面也涉及各种不同的因素。

大的来说，零售产业要升级进化，必然是两个方向共同用力。

二、直播电商“货”的方面。

过去商家需要采购，把货存进仓库然后再上架。现在不用了，因为对款式有要求，很多网红直播间甚至倒推回供应链，要求工厂能够在半天时间内做出样衣，给主播进行展示。

在主播介绍衣服的时候，还要同时统计订单，等到直播一结束，就向工厂下单，并要求在短的时间内生产出来。

三、直播电商“场”的方面。

它变得更加灵活，工厂、原产地、专柜、直播间、直播基地……哪里都可以，消费者也是随时随地能够进入。

相比于图文，直播的场域会更加热闹、更有真实感，主播们可以和顾客实时互动，再配合限量低价的手段，促成下单的效率就会大幅上升。

“人”：包括主播和 MCN机构，主播包括素人、网红和明星，MCN 机构包括内容 MCN 和电商 MCN，仅重点研究电商 MCN；

“货”：包括品牌方和供应链，值得注意的是部分高阶电商 MCN 对品牌方和供应链有把控力，供应链能力逐渐被强势电商 MCN 内化；

“场”：包括平台。值得注意的是现在已经没有纯电商平台和纯内容平台，主要是内容电商化和电商内容化两块。另外在阿里生态的语境中，场特指消费场景。

直播电商是电商领域里的一个新形态，对消费者来说都是更加友好的进步。